提起“售樓處”，你們首先想到的是什么？擁擠而嘈雜的環(huán)境，千篇一律的沙盤(pán)，漆粉味異常濃重，令人眼花繚亂的宣傳圖畫(huà)，耳響不斷的營(yíng)銷(xiāo)片段，還有喋喋不休的銷(xiāo)售人員....以及枯燥單調(diào)的裝飾風(fēng)格。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)如雨后春筍般，越來(lái)越多，面對(duì)越來(lái)越多雷同的售樓處，開(kāi)發(fā)商和設(shè)計(jì)師為了能夠吸引客戶(hù)留住客戶(hù)，把設(shè)計(jì)方向更多的是注重客戶(hù)的體驗(yàn)上，“去銷(xiāo)售化”。

我們現(xiàn)在去售樓處不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的售樓處真的是越來(lái)越有藝術(shù)感了，售樓處門(mén)口的雕塑，走進(jìn)售樓處各種造型獨(dú)特的裝置藝術(shù)，吊飾、壁飾、雕塑擺件等等無(wú)一不體現(xiàn)著售樓處的藝術(shù)感，仿佛走進(jìn)的是一個(gè)藝術(shù)館而不是售樓處。開(kāi)發(fā)商為何執(zhí)著營(yíng)造售樓處的藝術(shù)氛圍？今天我們就從以下幾點(diǎn)分析一下

一、售樓處的作用

售樓處作為樓盤(pán)銷(xiāo)售的窗口，關(guān)乎開(kāi)發(fā)商的素質(zhì)、樓盤(pán)的品質(zhì)，理所當(dāng)然地被開(kāi)發(fā)商所重視。而購(gòu)房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤(pán)的情況，對(duì)于樓盤(pán)是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買(mǎi)賣(mài)雙方的“陣地”。

二、售樓處空間氛圍營(yíng)造的重要性

售樓處空間氛圍營(yíng)造是人們對(duì)室內(nèi)空間環(huán)境生理與心理物質(zhì)與精神的多重性需求。營(yíng)造良好的室內(nèi)空間氛圍，能夠給人們帶來(lái)不同的視覺(jué)、心理感受，它不但能提升空間的使用功能，同時(shí)也能使人感受到空間氛圍帶來(lái)的魅力。現(xiàn)場(chǎng)良好的氛圍是成交的核心環(huán)節(jié)，環(huán)境因素將直接影響客戶(hù)購(gòu)房心態(tài)。

三、售樓處藝術(shù)氛圍營(yíng)造的作用

1.抵消客戶(hù)與銷(xiāo)售交流的心理

根據(jù)心理學(xué)分析，空曠冷寂的環(huán)境將使人在無(wú)形中產(chǎn)生緊張、抗拒心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶(hù)在不自然中會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的交流產(chǎn)生戒備抵觸。而藝術(shù)氛圍的營(yíng)造能夠有效抵消客戶(hù)的這種心理，從而更多的去跟銷(xiāo)售交流。

2.吸引顧客提升客戶(hù)體驗(yàn)

根據(jù)原有的平面功能，對(duì)空間進(jìn)行重新自由的組合通過(guò)靈活的家具分成若干個(gè)小空間，將其貫穿起來(lái)滿(mǎn)足售樓功能需求的同時(shí)強(qiáng)調(diào)人在空間中的體驗(yàn)循著流暢的動(dòng)線(xiàn)，讓視線(xiàn)自由地在空間游走提升了空間的記憶點(diǎn)與現(xiàn)代感。這些藝術(shù)氛圍的營(yíng)造，能夠吸引客戶(hù)留住客戶(hù)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)中更深入的了解這個(gè)樓盤(pán)的情況。

3.提高售樓處銷(xiāo)售

雖說(shuō)“去銷(xiāo)售化”，但售樓處最終的目的還是成交，有了這些藝術(shù)氛圍的營(yíng)造，能夠抵消客戶(hù)抵觸心理，從而更多的去交流和感受售樓處帶來(lái)的體驗(yàn)，從而促成銷(xiāo)售的成交。

縱觀近幾年的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，功能單一的傳統(tǒng)銷(xiāo)售中心正逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。以客戶(hù)體驗(yàn)為主的“去銷(xiāo)售化”模式，讓客戶(hù)直面內(nèi)核需求以及未來(lái)生活方式，儼然成為了新的趨勢(shì)與共識(shí)。

以上就是有關(guān)于開(kāi)發(fā)商為何執(zhí)著營(yíng)造售樓處的藝術(shù)氛圍的問(wèn)題的粗略分析，歡迎大家一起交流討論。方鉅藝術(shù)以美院專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主創(chuàng)力量，致力于藝術(shù)雕塑、藝術(shù)壁飾、空間裝置的設(shè)計(jì)及制作；注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)雕刻、質(zhì)量至上的服務(wù)理念。藝術(shù)品、藝術(shù)裝置被廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所、商業(yè)空間、高端住宅等公共場(chǎng)所。